Un espace animé par le cabinet de conseil et de formation Cluster Défense Sécurité destiné aux entreprises désireuses de développer ou de conforter leur relation avec le ministère français de la Défense.
17 Octobre 2008
Il existe en gros trois types de collaborateurs pouvant commercialiser vos produits et services à la Défense ou à sa « communauté ».
Le premier, est l’apporteur d’affaires, rémunéré sous la forme d’un pourcentage sur les ventes réalisées.
Solution la moins coûteuse, elle a les défauts de ses qualités :
- Pas de transfert de compétences vers votre entreprise.
- Difficulté à trouver un apporteur d’affaires sérieux si le produit concerné est à faible valeur ajoutée et/ou sans grande différenciation par rapport aux produits concurrents.
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